アパホテルから学んだ初心者の戦略

こんにちは。
みうです。

アパホテルをご存知でしょうか？

今では、
有名なメジャービジネスホテルですが

なぜアパホテルが有名になったのか？

今回は自分が戦うべきポイント
に絡めたお話です。

ネットビジネスでも
企業や先行者にどう立ち向かうかって
考えるところだと思います。

基本的にわたしたちは個人ですし、
組織力では大手に勝てませんから。

ではどう戦うか？
というところなんですが、

アパホテルの戦略の１つは、
まだ知られていないときに、



「あえてマイナーなエリアから
1番をとったから」
だそうです。

全国で1位じゃなく、
あえてマイナーな地域で1位をとり。

そこから大きくしていった
という戦略です。

これかなり面白いなと。



ターゲットの合ったかゆいとこに手が届くような
価値を提供できるからです。



ちなみにアパホテルでの、
痒いとこに手が届くっていうのは、



まず一つ目。



アパホテルなどのビジネスホテルは、
ビジネスマンが出張で泊まることが多いため、
シングルルームが中心となっています。



もうひとつ。



忙しいビジネスマンは、
チェックインなどさっさと済ませたいのです。



なので、
自動で精算できるようにしたり、



チェックアウトもポストにキーを入れるだけです。



忙しいひとにとっては、
サービスの丁寧さよりも時短を求めています。



手間がかからないのであれば
迷わず利用しちゃいますよね。



まさに、
ターゲットが求めるものが、
そのまま再現されています。



さらに、もうひとつ。



ベッドの下のスペースが広くなっていて、
キャリーバッグなどのかさばりが収納できるため、
荷物が多くてもひろびろとリラックスすることができます。



出張だと長くいるかたも多いと思います。



なので
コインランドリーコーナーも併設されています。

もし自分がビジネスマンだったら、
快適だーって感じます＾＾

あとは、
ほかのビジネスホテルとの差別化として、
会員へのキャッシュバックをしています。



ビジネスマンってホテルを探すときに、
価格だったりサービスなどの希望が合ったものを選ぶので
必ずしも同じホテルを利用するとは限らないですよね。



けど、
アパホテルはキャッシュバックをつけて、
アパホテルを利用することに付加価値をつけたんです。



だから、
各地でのリピーターの獲得が上手く行ったみたいです。



つまり、
他にはない価値をつける。



ビジネスにおいて
希少価値というのは大きな魅力を発揮します。



ブランド物が高く売れるのも
希少価値があるからです。

大手がやってることを同じく真似ても
しょうがないと。

たとえばブログでいうと、
ランキングサイトを作るとかね。

ランキングというのは
誰が作っても内容はほぼ同じなわけです。

そうするとやはり大手が勝ち、
個人のわたしたちは太刀打ちできません。

SEO的にもランキングで上位表示されれば
大量のアクセスを獲得して稼げますが、
遠回りになることが多いです。

ではどうするかというと
数で立ち向かうことじゃないんですよね。

大きく商売を展開することが
すべてじゃないのです。

そうじゃなくて、
100人のお客さんを集めるよりも
1人にめちゃくちゃ好かれる方が
商売としてラクなんです。

これはわたしが学んで大事だなと思ったから
なんども言うのですが、
商売は人をどれだけ集めたかじゃなく
売れるかどうかです。



逆にいうと
売れるために多くのアクセスを集めたり、
フォロワーを増やすことが一番大事ではありません。



たくさん人を集めなくても
何人かにめちゃくちゃ好かれて、
それで売れればOKなのです。



これって、
大手とかって関係ありますかね。



人に好かれるかどうかって、
むしろ個人のほうが楽じゃないですか？



たとえば、
なにか商品を買おうと思った時



大手のランキングサイトを見るより
Twitterでフォローしている人が
つぶやきを検索した
リアルな意見のほうが妙に納得できたりしませんかね。



あれってリアルなんですよ。



個人の実際使った感想が
本心をへんに隠さずに書かれてるなというかんじがします。



楽天で商品買うときも
個人のリアルなレビューのほうが
見ませんか？



ようは
相手に信用してもらい買ってもらうことに
個人か大手かのハンデはまったくないのです。



たとえば大手とか
多くのアフィリエイターは、
凝ったデザインで綺麗なサイトをもっています。



ですが商品を買いたいと思わせるのは
それほど上手くありません。



大手がすごいから自分にできるのかな・・・
と思ってしまうけど、
なにも自分が最強にならなくても、
一部のお客さんに売れることがことができれば
それでじゅうぶん成り立ちます。



わたしの作ってきたメディアというのも
ジャンルのなかでNo.1ではないけど、
一部のひとにとっては
信用できたから！
ファンです。と
言われることがあります。



それで十分すぎるくらいの利益を
ネットから得ることができます。



ぶっちゃけ学ぶだけです。
希少性のあるブログというのも
ほぼほぼ見当たりません。



皆大手と同じことをやるか、
どのブログやサイトも似たり寄ったりです。



人の感情を理解して
ほしくてほしくてたまらないという
気持ちにできる人っていうのは限られます。



ですから学べば稼げてしまいます。



好かれるのも、
希少価値の高い仕組みを作るのも、
すべて知識です。



まぐれではなく
戦略ありきで仕組みを作るというのはとても大事です。



というわけで
アパホテルから
ネットの商売と絡めてお話しました。